的说：“信了啊，签约那天，就只有我去了，他们两家都没去。然后户领导就生气了，把订单给我了，1万块的大订单啊！那可是1990年，是我们报社当年最大的一笔订单。”
周浩然也算认识到了这种“大宗交易”的门道。
叶鸿运道：“不过，这都属于特例。更常见的销售模式，还是得靠着真诚。这跟卖房子卖衣服卖保险什么的不一样，耍嘴皮子不行。我之前有个同事，说话都磕磕巴巴的，拿单率一直不差。”
周浩然问：“怎么做到的？”
“真诚啊，靠真诚打动人。”叶鸿运一脸郑重，“这才是我们这行最该有的素质。刚开始去，户都排斥你。可你每天都去，连去三个月，铁石心肠也融化了吧？厂子里的上上下下都认识你了，再签单的时候，谁还好意思拒绝你？”
“啊？”
周浩然大吃一惊。
不是觉得他说的这番理论是错的。
而是觉得这效率也太差了！
要是按照这种模式，一年下来，恐怕也签不了几单！
感觉“策略流”，比“真情流”更适合自己。
叶鸿运低声道：“这样吧，我有个主意，说不定能帮你脱困。”
“嗯？”
周浩然能感觉出来，这个叶大哥是真心豪爽的，跟办公室里很多表面热情友善的同事不一样。
叶鸿运道：“明天周六了，休大礼拜。一会儿我把一份户资料给你，你拿回去看两天。到了下周一，你偷偷跟着我，咱们一起去拜访户。”
“这……”周浩然都有点不好意思，“这合适吗？”
叶鸿运笑道：“有什么不合适的？谁还不是从学徒过来的。你跟我走半个月，基本也就能摸清楚销售这行是怎么回事了。然后你再去跟主任申请独立签单的资质。”
“会不会太麻烦你了？”
“没事，下午不就发BP机了嘛，这不都得靠你？”
“嗯，那行，就这样，下周一咱们一起！”
周浩然其实不需要人带，他只是想亲身去感受下跑销售到底怎么回事，了解些基本流程，他就可以单干了。
(本章完)
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